?经销商怎样突破发展瓶颈
市场变革的脚步已至，众多经销商或许早已具备变革的观念与意识，然而，对于多数经销商而言，关键在于深刻领悟并明确变革的具体路径。
谈及经销商的成长历程，不难发现，在初创阶段，追求利润是每位经销商的普遍心态，这是创业生存的必然选择。随着首笔丰厚利润的获得，他们步入成长期，开始重视并维护自身的经营格局。这一阶段，不仅经销商，还包括酒水代理商和加盟商，都力求稳健发展。因为只有真正赚到钱，才会深知赚钱的不易。经过成长期的磨砺，经销商步入发展期，如同蝉蜕变，他们渴望实现更大的突破，因为赚钱已不再是难题，关键在于如何赚取更多财富。而当经销商迈入成熟期，他们大多希望将生意打造成百年老店，追求长久发展。
起步阶段的经销商，多是从创业之路起步，此时面临的挑战尤为严峻。许多经销商需从零开始，甚至有的连首批货款都无法全额支付。
正因这种特殊的背景，众多经销商在创业初期常陷入两重困境。一是选品需量力而行，门当户对的观念成制约；实则应依据企业白酒招商方向，精选品牌。毕竟，服务不同企业时，优质产品或品牌，若遇创业期经销商，往往不会因首批款略高而放弃。反之，放弃优质产品，错失发展良机。二是缺乏成功运作品牌的经验。许多创业期经销商因选择不当、产品成长力不足，多年推广无果，产品与厂家频繁更换。实则，服务经验提醒，品牌运作不成功者难以生存，换言之，经销商发展从成功运作一个品牌起步。
步入成长阶段的这些经销商，其显著特征便是成功运作相应品牌，尤其擅长将区域品牌打造成为知名品牌。得益于完善的网络布局和稳固的客情关系，他们在当地市场已建立起一定的知名度。
处于成长阶段的经销商普遍拥有一定规模，团队实力亦显著增强。然而，在实际操作中，常见问题主要集中在两点：一是多数经销商专注于单一品牌，缺乏品牌培育；二是部分看似成功的品牌，却缺乏核心渠道资源。
在成熟期的经销商，不仅需具备相应规模，更需占据极高的市场地位与影响力。尤为显著的是，如何突破认知市场与消费需求的瓶颈问题。
经销商若想在商界稳占不败之地，须将生意打造为百年老店。诸多严苛要求，务必一一达成。
跨越舒适区，摒弃小富即安的心态，将生意转化为事业，经销商需深知，市场竞争的本质在于规模。经销商须深刻领悟，打造百年老店的真谛，关键在于掌控上游厂家与下游分销。规模优势，既可增强与上游厂家的谈判力，亦能让下游分销商通过销售产品实现盈利。
同时，我们必须紧跟时代步伐，进而促使经销商适应市场演变和厂家提出的更高要求。前文已述及经销商的发展历程，今列举数例厂家对经销商称呼的变迁，以彰显与时俱进的重要性。这些词汇――酒水代理商、经销商、运营商、OEM商、股份商――不仅反映了厂家的期望，也揭示了市场的发展规律。
