?二三线白酒品牌如何发展壮大
在白酒代理市场的竞争格局中，大品牌虽看似风光，实则步履维艰。在激烈的市场竞争中，不少大品牌的日子并不比那些地域性较强的地产酒轻松，它们同样面临着不进则退的困境。作为市场中的佼佼者，大品牌在白酒代理领域的发展也面临着其固有的局限。
白酒招商企业在战略布局上颇显独特，其中不乏令人啼笑皆非的方案。然而，鉴于大品牌在业界的高度关注及对高端渠道的严格要求，他们只得投身于高端市场与一二线城市。恰巧，这正是当前白酒代理市场竞争的焦点所在。众多资深品牌虽非强势，却在此陷入困境，步履维艰。
大品牌的僵化思维与傲慢态度往往难以自我察觉。众多知名白酒品牌多源自国有或国有背景，其招商企业弊端重重，机制灵活性不足。大品牌只得寻求外部发展，扩张规模与维持地位之路，势必要向外拓展。然而，以中高端为主力军的策略，在激烈的市场竞争中，实则面临严峻挑战。
上述因素为二三线白酒加盟终端品牌提供了众多操作空间：首先，探索我国二三线城市市场。在我国，尚无白酒品牌强大到无处不在、独占鳌头的地步，地方上的强势品牌多为地方白酒加盟渠道的佼佼者，虽在多数地区表现尚可，但为跻身我国知名品牌行列，不得不将我国白酒定位为竞争激烈、胜算不高的红海市场，且周期漫长、投入巨大。当前白酒代理市场竞争在消费者层面仍以名酒板块和口感为竞争焦点，若无法成为我国名酒，不妨打造国民酒。划定地域市场，成为区域龙头，这种策略在近期地产品牌商中已有体现。这标志着新的市场风向，也是白酒新消费品的亮点。我国白酒板块化发展仍有广阔空间，众多地方品牌拥有深厚的历史底蕴和独特价值，远超那些迅速崛起的知名品牌。
在二三线白酒代理领域发起攻势，与当地知名畅销品牌联手，打造硬通货捆绑营销。此举大品牌鲜少涉足，亦不屑为之，却能拓展操作空间，增强畅销潜力。当前，大品牌拓展主流趋势集中于高端市场，而弱邻品牌宜专注于区域中低端市场，错位白酒加盟渠道。值得一提的是，低档酒亦能打造品牌，甚至成为低档中的高档、品牌中的名牌，虽已有迹象，但厂家尚未充分重视与深思。
在特定区域的白酒招商领域，本地资源丰富，远非外来者可比。对于行业发展和市场竞争的焦点，看法各异。小品牌虽小，却有不少企业能以独特策略让大企业陷入困境，难以应对。
