?酒水经销要专而精
传统酒水代理商多聚焦于上游厂商与下游分销网络，即供应链构建。然而，随着酒类市场增速放缓，行业格局调整，供应链面临挑战。近年来，酒水招商厂家市场格局变动，流通渠道变革，供应链已无法解决所有问题。在此背景下，酒水加盟商间的竞合新经济体应运而生，我们称之为价值链的催生。
在区域内，酒水加盟商与代理商因上游厂家间的相互排斥而形成对立，各酒水招商厂的代理商间鲜有交流，多数代理商均以厂家利益为重，捍卫自身权益。由此可见，代理商在这场竞争中，犹如战士般奋勇拼搏。
面对酒水行业的新局面，代理商需突破传统束缚，将利益置于立场之上。换言之，市场与经销商不应仅受厂家操控，以利益为核心的代理商经营策略亦势在必行。厂家干预减少后，区域代理商有望携手共进。毕竟，各代理商在经营手法、战略定位和团队执行力上各有特色，合作共赢成为可能。
传统酒水加盟商普遍采取多元化经营策略，旨在降低成本并拓宽利润渠道。然而，这种经营模式往往导致加盟商和代理商仅关注短期销售问题，忽视品牌塑造及企业长远发展。提升专业能力是解决这些问题的关键。
提升区域酒水代理商的专业度，关键在于精耕渠道布局。当前，缺乏专业运营理念和团队将难以维系长远发展。此外，产品系列的打磨亦不容忽视。鉴于各类酒品所承载的文化、消费习性及目标客户群各有差异，故应集中资源打造一款酒品或一家酒水招商厂家的产品，力求成为行业翘楚，以在激烈竞争中占据先机。
