?酒水促销到底该如何进行
熟知市场促销动态的酒水代理商皆知，促销活动实则损害品牌形象。无论是折扣优惠还是买赠促销，频繁的优惠措施易使消费者视产品为廉价，形成促销常态，不仅令代理商促销疲软，更可能导致品牌在恢复原价后无人问津。众多酒水品牌虽主动降低促销频次，或以买赠替代打折，但这些策略虽暂有效，却未触及促销问题的核心。
在电子商务繁荣的当下，网络节日风起云涌：天猫“双11”狂欢购、京东“6?18”购物盛宴、苏宁“8?18”发烧节等，各式原创节日成为促销的亮点。促销关键在于为消费者提供优惠的充分理由，让他们信服我们的低价促销并非常态，而是有原因的、暂时的。传统促销常以节日为借口：春节大回馈、中秋团圆价、国庆大优惠等。部分品牌推出“周年庆”，亦算一种创新。
我们不难察觉，某些优惠策略的初衷并非单纯促销，实则旨在培养消费者支付习惯或搜集顾客信息。然而，促销的契机远不止节日或创意节日，时间上的无限可能亟待挖掘，促销市场尚未完全同质化。但创新促销理由并非总具积极意义，探寻时需明确目的――使消费者内心认同酒水代理促销的临时性与优惠的独特性。
在多元方向上独具匠心，酒水招商活动应探寻创新促销契机，使消费者深刻体会酒水促销理由的公正性与必然性，明确感知促销之惠由市场而来，非商家杜撰，进而享受真切的优惠。同时，适时更新促销理由，确保品牌形象不受促销影响。
