传统经销商如何巧妙规避风险，成功实现转型升级之路？
当前，传统营销模式虽具优势，但其营销链条亦存问题。酒水代理商作为厂商与终端间的桥梁，在招商市场中，经销商发展面临诸多不可忽视的挑战。酒厂正逐步调整策略，对压价、窜货等行为说“不”，减少或取消不规范现金折扣、返利及促销支持，明确经销商经营区域并制定严厉惩罚措施。同时，面对高昂的进场费，酒厂正逐步转型，将触角延伸至加盟零售领域，开设专卖店，拓展新的销售渠道。
酒水招商市场风起云涌，分销商纷纷抢占先机。众多效益丰厚的酒类制造商近年来纷纷拓展销售渠道，部分一级经销商凭借雄厚实力与广泛人脉，在市区设立销售分公司，为零售商提供批发与优质服务。以超市、大卖场为核心的酒水加盟零售商迅速崭露头角，逐渐成为流通领域的新趋势，对传统批销市场构成巨大冲击，大小酒水代理商面临巨大压力与挑战。近年来，传统经销商几乎销声匿迹，对小酒类经销商的批发制度、中小酒类经销商对大加盟零售商的批发合作均形同虚设。
酒水招商企业需探索创新的营销策略，首要任务是与生产厂家保持同步。当前厂商关系中，单方面的进步或退步都可能引发关系裂痕。酒水代理商应深知，尽管厂家对市场的洞察力不及经销商，但厂家掌握的人力资源更为丰富，新思路、新方法也往往领先一步。因此，经销商应积极向厂家学习。若企业态度懒散，其经销商亦可能效仿，厂家的严格管理正是助力酒水代理商提升自我。
