酒水经销商究竟应采取“守势”还是“攻势”，这一策略选择至关重要。
面对酒水市场的变化，经销商们正面临利润缩水的挑战。厂家对销量、现款及退货率的要求日益严苛，这在几年前简直难以想象。如今，这已成为行业常态，经营风险不断攀升，生意愈发难做。许多经销商业绩逐年下滑，倍感无奈。那么，经销商的未来在何方？这条充满荆棘的道路又该如何前行？
经销商扮演着厂家与酒水加盟终端之间的关键桥梁，上承厂家之志，下接终端之需。依托厂家资源，经销商得以获取契合本地市场、盈利可观且具有推广潜力的产品，进而依据产品特性实施精准销售策略。
积极拓展市场，若白酒代理商仅限于被动销售，依赖厂家政策，主要依赖厂家促销，忽视市场信息，厂家将难以与其协同，代理商将遭遇发展困境。传统被动营销模式，即酒水加盟企业下达任务，代理商执行任务。在此过程中，代理商处于被动地位，一切行动只为达成目标。为完成任务，代理商甚至要求企业提供支持，仿佛没有企业支持便无法运营。
主动，不仅是态度，更是理念。从被动营销转向主动营销，酒水招商不再依赖厂家资源，而是以自身为载体，通过主动营销推动市场增长。这要求经销商转变以企业营销为主导的模式，不应过分依赖大树荫下，既要紧跟潮流，更要主动出击。
伙伴营销中，经销商的核心价值何在？关键在于他们能迅速提供信息、物流、资金及增值服务，分担厂家经营风险。当前，众多企业渠道扁平化，经销商多沦为配送商，实属不幸。然而，若能挖掘双方共同利益，构建酒水加盟企业战略合作伙伴关系，追求共赢之道。
问鼎区域霸主，白酒经销商可塑造为一方强势的地头蛇。此地、此渠道，我独占鳌头，一言九鼎。酒水经销商应整合自身力量、客户资源、渠道优势及信誉，聚焦核心管理及外部招商市场，深耕特定区域。如今，此类地头蛇经销商日渐稀少。
成为品牌霸主，经销商需在某品牌及特定产品或型号上力求独占鳌头，掌握资源优势，以成为酒水招商市场的领军人物。所谓品牌霸主，即经销商依托厂家单一产品，垄断特定区域销售，共享品牌红利，进而成为厂家的核心经销商。当前市场寒冬，众多经销商蛰居不出，却为有志于寻找春天的经销商提供了绝佳的发展契机。机遇难得，不容错过。白酒行业深度调整之际，历经十余年辉煌后，经销商们正面临阵阵寒潮。思路决定出路，你，准备好了吗？
