?酒企如何才能快速增长？
国内酒水招商企业正经历着一场激烈的市场洗礼，如同大浪淘沙。展望未来，强者恒强，弱者将被淘汰。在这场残酷的竞争中，酒商企业如何实现快速崛起，成为关键所在。
然而，随着酒业市场的日益清晰、分层和稳定，一线酒商的布局已定，众多二三线酒商企业却仍处混沌，或深陷旧思维，或未察觉行业转折已至眼前。此情形令人忧虑。企业唯有顺应时代潮流，紧贴消费者需求，方能发展壮大。
在互联网信息透明化的今天，酒商网等平台实时更新酒商信息，信息不对称的优势早已不复存在。市场与消费者、消费者与消费者，每个环节紧密相连。当前酒水招商渠道丰富多样，既有传统渠道，也有新兴渠道，为消费者提供了便捷的购买途径。然而，渠道的有效性却不容忽视，消费者的购买行为直观而直接。酒商网发现，许多酒商企业将产品交给加盟终端，却遭遇滞销困境，终端要么要求换货，要么退货，导致企业成本激增，这并非快速发展的正途。因此，酒企应聚焦于哪类渠道贡献了较大销量，全力主攻此类渠道，而非单纯追求铺货率，陷入销售误区。
酒商网等网络平台为企业拓展了新的销售途径，然而传统渠道仍具强大影响力。企业需平衡各方，依托自身优势资源拓展市场。以品斛堂酒业为例，其在滇西区保山市的终端销量占比高达70%，而其他招商渠道总和仅占30%。这表明品斛堂酒业主要依赖加盟终端销售，其他渠道贡献较小。作为新兴酒业，品斛堂在产能与品质生产标准上在云南具有显著优势。保山市场的成功复制至全省其他市场，效果显著。
要实现长期生存，必须持续提升专注力，这相当于始终把握竞争先机。从产品研发到渠道拓展，再到市场布局，聚焦优势领域，贡献显著，这是根本的决策思路，亦将显著提升战略决策的优化水平。
