酒水经销商如何选择新品

?酒水经销商如何选择新品

酒水经销商需首先明确补充新品酒水的目标、品类及适宜渠道等关键要素，带着这些问题与目标导向去探索，同时审视自身实力及现有酒水市场表现，全面考量酒水代理渠道和资源，以实现综合匹配。

其次，优质白酒产品必备的特点包括：卓越的品质、合理的性价比、引人注目的包装外观，以及至关重要的优良口感。

第三，优质产品的亮点应紧贴消费者需求，而非强行扭转其观念。在白酒推广时，应避免使用令外行难以理解的术语，转而突出易于记忆的优点，如口感舒适、饮后不干、不上头、醒酒迅速等。

酒水代理曾接触一白酒厂，专产核桃酒，主打养胃功效。经查证，核桃确有养胃之效，然而消费者更青睐其补脑功能。故此，产品卖点未能有效吸引消费者购买。相较之下，劲牌劲酒与毛铺苦荞酒以枸杞、苦荞为原料，成功赢得市场，因消费者认可其养生保健作用。如“六个核桃”广告强调“常饮核桃，健脑益智”，已深植消费者心中，无需企业额外引导。

第四，优质酒水产品背后，需依托实力雄厚的酒企支撑。诸如产品精工细作，秉承匠人精神，企业信誉卓著，口碑良好；管理层面思路明确，稳健务实，不盲目追求激进；生产团队充满活力，厂家实力强大，市场投入充足。然而，这些优势并非仅凭厂家一面之词，酒水代理商需具备慧眼，甄别真伪。

此外，优质产品除具备基本特质外，关键还在于经销商在酒水招商领域所拥有的渠道、资金、人力等资源的匹配与契合度，适配即佳。