?发展战略的制定
酒水加盟业作为中间环节，其核心在于低价购入、高价售出。因此，在发展策略上需多维度考量。酒水招商战略至少需从三方面进行深入分析：首先，企业自身的核心动力与优劣；其次，现有酒水代理产品及品牌生产企业的发展前景与趋势；最后，酒水加盟行业的整体走向。
深入剖析酒水加盟业的生态优劣势，挖掘企业内在核心动力，明晰基础资源；审视现有产品与品牌发展，探寻外界匹配动力，确立发展资源；考察酒水代理及区域发展态势，把握大环境，顺应趋势。全方位检索酒水招商业资源与行业趋势，为酒水代理发展方向奠定基础，确保战略清晰。
作为酒水代理产业链的关键节点，酒水商贸企业在规划发展战略时，务必避免陷入“不识庐山真面目”的困境。身处中间商环节，需具备全局视野，将酒水招商业的战略发展融入整个产业链的考量之中。
在确立酒水加盟业的战略发展路径时，我们需经历从点状思维向线性思维，再到非线性思维的转变。起初，商家需从酒水代理业的起点出发，强化构建策略，区域经销商应聚焦区域深耕与壁垒构建，品牌运营商则需注重优质品牌资源与低端商业覆盖区域的持续优化。同时，还需从酒水代理业链出发，进行渠道单元的切换与整合，关键在于产业链成员价值组合，突破单一单元限制，向更高利益价值单元拓展，实现产业链的互动发展。
“商道酬信”，以商贸单元为核心，构建的酒水代理链，主要由生产企业、商贸企业及销售终端这三个环节构成，形成紧密的上下游关系。对酒水招商业的产业链价值进行深入思考，便是商贸单元持续向生产与终端单元的深度融合与推进。
