?酒企触“电”后的发展模式
尽管酒业面临低谷，我国酒业今年却依旧热闹非凡，电子商务、酒论坛、讲座等活动层出不穷，电子商务已成为酒企的“救命稻草”。在过去十年黄金期，酒业涌现诸多营销传奇。然而，这一切将成往事，行业革命势不可挡。过去，企业竞争并非在充分市场环境中展开，优势多依赖酒水招商网等平台，品牌与消费者间缺乏市场化基础。
在波诡云谲的白酒代理领域，众多白酒厂商依旧沿袭旧法，更名产品、改换包装、调整品质与定价，力图将新品推向市场，甚至借助网络渠道，以期吸引加盟终端消费者的目光。据我国酒类协会统计，2013年，我国酒类产业总产值高达八千亿，通过酒水招商网等平台实现的销售总额达73亿，较2012年的37亿增长近一倍。白酒加盟商预测，2014年，我国酒类电子商务销售额将突破130亿。
酒类电商销售数据屡创新高，酒水招商网等平台刷新销售纪录。尽管白酒代理品牌网络销售占比尚微，却标志着质的飞跃。我国酒业电商未来将如何发展？分析酒企电商化路径，首看白酒代理市场共性。物流飞速发展，地域竞争与企业规模、布局脱钩，网络下单几乎无地域限制。这为中小企业提供了与巨头共舞的平台与机遇。故酒类网站如雨后春笋般涌现，天猫、京东等传统电商亦逐年扩大酒类销售规模。
尽管从白酒加盟终端市场的共性及资源同质性分析，酒类电商与其他电商间存在竞争与对抗，甚至直面竞争，然而，互联网竞争的本质在于平台间的竞争与商业数据的运用。当前，无论电商规模大小，它们可能成为直接对手，但随着平台为企业和消费者创造的价值提升，商业数据在精准营销中的威力愈发显著，单一品类的电商或许难以与平台电商抗衡。
