?白酒厂家如何选商？
在白酒市场代理商间的激烈角逐中，消费群体日益细化。中高端与中低端消费者普遍以价格为导向，对品牌价值的需求远逊于高端消费者。然而，这并不意味着中低端白酒品牌忽视设计。无论是大型还是中小型企业，在招商过程中均不容忽视。白酒品牌的战略，对于招商厂家在市场竞争中的地位，至关重要。
在白酒行业，优质企业屈指可数，行业巨头尚未充分关注。电商与互联网虽有所涉足，却未能有效激发白酒市场潜力，对品牌与消费者吸引力不足。因此，过去几年，这些企业仅能作为白酒渠道的补充。白酒招商厂家在管理中，代理商选择至关重要，产品质量直接影响加盟商的市场表现。大品牌拥有更多代理商选择，而中低端品牌能招募到代理商已是幸运，毕竟客户选择权往往在他人手中。
在白酒招商环节，众多营销人员往往急功近利，优先选择资金充裕的客户，款到即做，款多即做，尽显“有钱就是任性”的态势。这种做法不仅激发了客户加盟的欲望，还促使他们增加打款额度以获取更多提成。白酒销售界普遍存在嫌贫爱富的现象，鲜少有人关注市场的长期发展。若不压款，未来白酒市场的走向难以预料，而我所招募的代理商能否受益，亦成未知。因此，许多销售人员招商时多持一次性解决问题的态度。
众多白酒销售人员处理活动时，其操作能力往往不及代理商。代理商多驻市场前沿，经验丰富，如老练的行家里手，对市场动态了如指掌。相较之下，年轻销售人员需自行摸索，经验自然逊色。因此，白酒加盟商在活动中展现出的思路、想法和决心显得尤为关键。
