?产品优势不明显，该如何做？
通常而言，众多中小型酒水招商企业的产品优势并不突出，企业主难以筹集巨额资金投入市场初期，亦缺乏充足时间逐步推进。面对此境，酒水厂家应如何妥善应对代理商？
无论何种生意，其核心目标皆为追求利润，而其运作之根本，离不开人的参与。各类生意均需依靠人力推动。在酒水招商领域，厂家老板鲜少亲自售货，真正与酒水代理商及消费者打交道的是厂家的业务团队。换言之，厂家的业务部门才是真正代表厂家运作生意的核心。若产品无法迅速吸引客户，且市场投入有限，不妨从业务人员素质入手，先向酒水加盟商推销业务员，再逐步推广产品。
所述人优势，实则业务团队之高素质。将此优质团队视作厂家新名片，推向市场，面向酒水加盟商，使加盟商提及某某厂家，首要印象便是其高素质业务团队。
酒水招商企业若老板真心尊重员工与业务员，构建科学合理的薪酬体系，营造宽松愉悦的工作氛围，便不难吸引高素质业务人才，并能迅速组建高效团队。此过程耗时远短于产品培育。厂家产品、市场投入、营销模式及业务团队，均以酒水加盟商为服务核心，因加盟商乃厂家产品的主要消费者。加盟商如何看待此问题？他们认为，无难售之商品，关键在于销售策略与销售人才。商业运作的核心在于人才，当前经销商不缺商品，但缺乏有效销售商品的方法与人才。加盟商愈发倾向于优先选择厂家人才，其次考虑商品与合作政策，即酒水代理商更注重人才选择而非单纯商品。
