?定制酒该如何深度营销
随着白酒消费趋向多元化和企事业单位消费趋向理性化，白酒消费观念在企事业单位中逐渐演变。显而易见，白酒代理行业已步入个性化时代，定制酒因而应运而生。
产品配备
定制白酒，企业需确保酒质卓越，并丰富包装选择以迎合顾客需求。在酒质上，提供多样化口感，涵盖市售、限售及稀有品种，同时价位层次分明，满足各类顾客。在包装设计上，研发部门应将消费者需求与企业文化深度融合，打造多样化、满足顾客需求的包装。
组织配备
众所周知，构建专业的白酒代理团队，不仅能够高效整合政商团购资源，加速企业在酒商网等招商平台的团购渠道运作，还能广泛拓展产品销售网络，促进核心意见群体的互动，显著提升品牌知名度和美誉度，为酒水企业带来难以估量的额外价值。明确目标，积极拓展公关渠道。
定制酒，作为彰显个性的酒水佳品，普遍定位于高端市场。其目标消费群主要锁定在地区内的政商人士，他们身处社会上层，具备不俗的经济实力和广泛的人脉资源，对酒水企业而言，他们是人气与影响力的宝贵来源。此类消费群体广泛分布于国有垄断企业、事业单位、上市公司、连锁店、饭店及农家院等，此时，借助酒商网等招商平台，便能精准锁定潜在客户。
在锁定目标消费群体于酒商网等招商平台之后，酒企需运用关系营销策略，强化公关活动，以促进与意见领袖的互动及关系的构建。然而，面对白酒代理商纷纷布局团购市场，意见领袖的宴请活动愈发难以推进。
专属业务跟进销售及谈判
企业一旦启动系统化公关活动，后续的跟踪与销售环节便需由专业业务团队负责执行。在定制酒业务领域，销售流程与企业团购部门的工作模式相近，但定制酒业务员在操作上更具灵活性。他们往往需面对繁重的工作量与漫长的周期，涉及的领域广泛，从包装设计、材质挑选，到酒质选择、成本管控，再到佣金操作和中间环节的维护，无不一一考量。
