面对传统渠道的瓦解，酒水厂商如何构建新的商业纽带？
自2013年起，酒水招商领域便步入了调整阶段，传统的加盟渠道关系遭受重创，而新兴的加盟途径正逐步优化与成长，厂商间的互动亦呈现出细腻的变迁。
酒水招商行业正普遍认同引导其向合理化方向发展的必要性，其核心在于对酒水加盟渠道价值链的重新整合。目前，加盟渠道价值链的破坏主要体现在以下三个方面：首先，对“盘中盘”模式的误解导致招商企业过度关注终端建设和消费者培育，却忽略了加盟渠道的构建，表现为缩短渠道长度和宽度，直接掌控终端。其次，酒水行业的大跃进现象导致行业偏离正轨，“抢夺”资源性代理商和“压货”成为行业常态。最后，资源性代理商的低价销售行为破坏了原有的加盟渠道价值链，迫使代理商以低价应对，最终导致价格体系崩溃。
酒水代理商的变革标志着酒水招商行业迈入改革新阶段。传统加盟模式面临转型，新兴加盟渠道将迎来迅猛发展。未来五年，名酒行业将加速整合与扩张，品牌发展势头强劲，消费者需求日益多元，消费层次持续提升，预示着我国酒水招商市场将走向更加理性和多元的渠道布局。
鉴于这些酒水代理商本身就是消费群体，品牌自然会更加重视他们，提供更丰富的加盟渠道和品牌资源支持。这在一定程度上揭示了酒水利润的关键在于对消费者的推广。
新价值塑造，酒水品牌将为消费者带来更显著的心理附加值。我国酒水品牌在产品价值构建上已形成一套较为完善的体系，然而在品牌价值塑造方面却几乎空白，正如消费者所言，我国酒水市场多依赖包装，包装越华丽，价格自然越高。
酒水品牌竞争的关键在于加盟渠道的拓展与管控。品牌需在渠道的长度、广度及深度上实施战略布局，代理商规模并非越大越佳，分级亦非越简越好，管理亦非越宽松越佳。
无论代理制或经销制，不论是厂家主导的控价经销模式，抑或是酒水代理商的控价模式，构建一个与厂商深度融合的加盟渠道运营体系至关重要。唯有实现厂商价值链的整合，方能在这片酒水招商市场中脱颖而出。
代理商渠道正为消费者带来更显著的使用价值。酒水代理商正逐步革新传统仓储与资金观念，将其升级为兼具品牌落地功能的模式。这一变革在提升消费者便利性和品牌体验方面尤为显著。
从这一视角出发，展望未来十年，酒水招商企业需革新战略思维，摒弃单纯压货与资金囤积，提升品牌在加盟终端的知名度将成为核心任务。对传统代理商而言，最大的挑战在于自我变革与能力升级。
