?酒企如何高质量发展
在白酒招商领域，一款产品一旦赢得消费者青睐，便会与用户同步更新迭代，实现产品与消费者共同升级。换言之，随着时间发展，消费者需求持续提升，白酒招商企业亦需不断推陈出新，迎合消费者新需求。这种基于消费者惯性思维的产品升级，其核心作用在于维持企业竞争力，然而，这也可能导致酒企忽视竞争对手的颠覆性创新，成为其被颠覆的关键因素。当产品价格透明化，酒企应首先分析是产品自然老化还是渠道推广过度。最直接的方法是加强渠道管控和提升代理商服务能力。然而，若产品因老化导致价格透明，各方均无利润，企业首要考虑的应是产品升级。此时，代理商需深入调研渠道和消费者，了解终端商的利润接受底线及后期升级策略。同时，需明确目标消费者及其消费特征。解决这些问题后，产品升级方向基本明确：一方面，延续老产品优势；另一方面，在确保产品品质的同时，提升其口感，满足消费者需求。
