如何挑选合适的品牌商与产品商，对于小型代理商而言至关重要。
在白酒招商领域，环境变幻莫测，经销商正面临重重挑战，经历着一场强者自强、弱者淘汰的竞争。优质产品是代理商的共同追求，然而市场风云变幻，热门品牌瞬息万变，代理商在选择产品时必须深思熟虑。近年来，行业巨变让众多经销商陷入困境，资金链紧张、库存积压，市场降温、产品结构不合理成为关键因素。单一产品结构在市场波动中，极易导致企业陷入瘫痪。
白酒市场的胜利已非仅产品力所能支撑，部分品牌依赖产品迭代维稳。若至关键阶段，仍无法满足代理商转型之需，品牌便成为企业竞争中不可或缺的要素。未来市场竞争，必是实力与资源配置的较量，品牌与产品相辅相成。具体至经销商，要素权重各有侧重。
在白酒加盟领域，常言道“铁打的代理商，流水的厂商”，代理商似乎不会如厂商那般消亡。然而，自2012年酒行业动荡以来，这一说法已不再适用。加盟商步入优胜劣汰的新阶段，其竞争激烈程度甚至超过白酒招商企业。有专家预测，未来五至十年内，将有高达40%的白酒加盟商面临淘汰，即便是大型加盟商亦难幸免。
握有的资源，便是坚实的发言权。一旦经销商的产品品牌初步建立，对下游分销商而言，那些核心加盟商便是他们的依靠，占据着举足轻重的领导地位。这一切，厂商难以插手。凭借丰厚的资源，以众多热销自主品牌为无形杠杆，牢牢掌控着下级分销商及终端的“财脉”，从而拥有了强大的话语权。
各级白酒招商企业的营销商，各自拥有独特的生存之道，唯有契合自身需求的策略方为上策。然而，我们的共同愿景，皆是为企业带来蓬勃发展。
