新手白酒代理商如何应对经验丰富的对手？
近期热议，未涉足白酒代理或加盟前，多少需备些资金，可两年后却多陷于债务泥潭，令人叹息。尽管代理白酒不易盈利，仍有人纷纷投入。面对老代理商的围攻，新入行者该如何应对？
新入行时，尚未取得显著业绩，宜销售一些大众化的酒水。消费者对此类产品依赖度较高，故定价不宜过高，亦不宜过低。此行业最忌价格战，尤其是对于新手而言，陷入价格战几乎等同于自毁前程。那些经营多年的白酒代理商和加盟商，与老客户建立了长达数十年的合作关系，即便不盈利也能稳固客户基础。若想夺取他们的客户，恐怕难度极大。不如寻求白酒招商平台的助力，以拓宽市场。随着白酒行业寡头格局趋于稳定，优质产能和品牌逐渐集中，市场竞争愈发激烈，白酒国产化竞争亦愈发白热化，白酒招商进入旺季。国产化要求白酒企业在品牌、渠道、消费者教育等方面拥有极高的认知度和品牌影响力，具备品牌价值和市场操作能力，才能在国产白酒区域扩张中占据更多市场份额。
白酒品牌力构成我国白酒行业向心引力，领军企业扮演着白酒国产化进程中的关键角色。白酒招商亦成为助力之一。伴随白酒产业的高质量发展及我国统一大市场时代的来临，头部企业凭借其强大的影响力，吸引了市场、渠道、代理商、加盟商及消费者的广泛关注，从而更易实现国产化布局和市场构建。
