?代理商如何做大做强
互联网浪潮滚滚向前，白酒行业竞争愈发白热化。资源雄厚的代理商如同潮水般挤压着实力较弱的同行，在这场残酷的竞争中，白酒代理商如何逆境求生，实现自我突破与发展？
首当其冲，代理商需遵循市场法则，对所代理产品进行适时调整。实力雄厚的品牌虽销售量大，但强势白酒招商厂多在品牌宣传上投入重资，不主动寻求代理商，而是集中精力吸引消费者。故一线知名品牌代理商收益颇丰。因此，代理商可考虑与知名度稍逊的白酒招商厂合作。实力较弱的企业资源有限，更需借助代理商力量拓展销售。毕竟，代理商与终端加盟商联系紧密，对消费者需求了解透彻，厂商支持力度大，收益自然可观。
其次，代理商可借助网络优势，采纳多元化销售策略。在互联网时代，传统渠道拓展已显不足，代理商可借助微信群力量，激发加盟店老板激活消费者购买欲，从而提升加盟终端销量，连带产品销量亦将水涨船高。
第三，作为白酒代理商，欲扩大规模，必须强化渠道与库存管理。大型代理商产品线繁多，复杂，务必做好产品梳理与库存登记，心中有数。库存管理若出差错，易致产品积压。多数白酒招商厂对过期产品不退货，损失自增。此外，若加盟商急需货物而供应不足，将损害加盟商对代理商的信任，不利于双方关系的维护。
最终，销售人员业务能力的提升对销量增长至关重要。白酒代理商需强化对下属销售人员的专业技术培训，塑造其正确的价值观，迅速掌握销售策略与技巧。提升消费层次对销量提升至关重要，故白酒代理商在人才培养上应加大资源投入。
