酒水代理商如何提升销售业绩？
厂家成功招募酒水代理商后，酒水踏上征程，迈向消费者之路仅是万里长征的第一步。接下来的漫长征程——两万五千里的长征，还需经销商携手厂家，共同推动酒水销售。然而，如何高效销售，各显神通，代理商需依据自身条件、当地市场及厂家产品定位，精心制定公司运作方案。具体而言，以下注意事项需谨记：
一、清楚自己的定位
首先，务必透彻掌握个人发展脉络，依据不同成长阶段精准定位自我，循序渐进塑造个人品牌。小编依据加盟酒商网部分企业老板的创业年限，大致归纳出三个阶段，供大家对照自省，辨识自身所处阶段。
A. 创业初期，专注于酒水代理领域，力争在两年内实现业务突破。
青春活力，充满斗志与激情，具备良好的人脉资源，然而资金储备有限，缺乏优质产品代理，耐心不足，易受市场波动影响，信心波动不稳；在渠道管理、仓储物流、车辆调度等方面，经验尚显不足。
B. 实力派：从业2至4载，伉俪同行者众。
该代理商的酒水产品享有一定知名度，在当地享有良好口碑与信誉，市场运作稳健，客户关系稳固。然而，在推出新产品时，决策过程略显迟缓，沟通效率不高，有时甚至出现下达指令不一致的情况。
C. 精通酒水代理业务，具备5年以上丰富经营管理经验者，诚邀加盟。
在当地享有崇高的声望与广泛的影响力，代理众多知名品牌，市场号召力显著。个人具备丰富的管理经验，资金储备充足。然而，新品推广销售市场动销速度较慢，走访下级销售店铺的机会有限。依赖经验进行市场操作，对一线市场的掌控力有所不足。
在此，小编向各位酒水代理商朋友们提出建议：根据各自发展阶段，明确自身定位。对于创业型伙伴，实力尚在积累，切勿急功近利，应脚踏实地，精进产品，并向经验丰富的同行虚心求教。实干型伙伴需明确领导体系，减少多头指令带来的时间浪费。管理型伙伴应独立决策，深入市场，坚定信心。同时，各位代理商需全面管理“上、中、下”三方面工作，对厂家、员工及销售渠道实施有效、有序的管理。
二、秉持独立见解，坚守立场，不受员工与终端影响，独立思考。
在接纳新品之际，众多酒水经销商虽自信能胜任，却常存疑虑，频繁与员工商讨或采纳终端反馈。虽有益，但身为老板，若过度依赖员工与渠道意见，恐显得缺乏主见。老板应具备超越下属与渠道老板的视野、经验和信息量。故，卓越的酒水经销商应引导下属与渠道，而非被其左右。唯有远见、执行力与坚持，方能收获成功。
三、新品不如旧品好
众多经销商常年寻觅新品，却屡屡未能如愿。面对纷繁复杂的厂家，经销商需严谨筛选，倾注心力，绝不可心猿意马。实则，精选一款产品，精心推广与互动，心态坚定，激励团队，持之以恒一年以上，成效自现。生意之道，既需拼搏，亦需耐心。
四、代理产品要组合到位
在设计产品过程中，厂家精心布局，高档产品塑造品牌形象，中档产品追求利润，大众产品保障销量，以此巩固品牌影响力与盈利能力。经销商在产品组合上亦需周密考虑，对产品进行细致分类：包括利润型、销量型、长期型、季节型产品，以及辅助产品和客户关系维护产品，确保生意稳健运营。
