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?酒水代理商如何拿到优质资源？
在厂商互动中，酒水代理商往往处于不利地位。因此，在既得利益之外，有时因策略不当，本应获得的收益未能实现，反而承担了不应有的责任。那么，代理商如何才能获取优质资源呢？
一、 顺应总部计划
众所周知，调整个人既定计划颇为不易，而酒水企业的预定代理计划调整则更为艰巨。若代理商的运营焦点未在酒企年度规划之中，却渴望获取企业资源，那难度更是倍增。因此，向酒企成功申请资源的关键之一，便是将自身代理业务的发展重心与企业的年度计划紧密结合。那么，如何巧妙地将自己融入企业的成长蓝图之中呢？
首先，需梳理自身所经营酒水品牌的占比情况。通常而言，若某品牌代理额超出销售总额30%以上，代理商的经营焦点应与该品牌定位相契合。
再者，年末年初之际，酒水企业的年度政策一经确认，代理商便需与销售团队针对次年工作重点进行深入沟通。具体流程包括：与销售伙伴共同梳理企业来年在区域酒水招商市场必须完成、鼓励代理商参与的事项1-3项。其中，必须执行的任务以企业年度费用投入为依据；而鼓励性任务则可根据企业费用投入及自身发展方向灵活选择。此过程亦为明确年度工作重点的有效途径。
二、参与区域计划
我国酒水招商政策，未必契合所有加盟商的需求。具体而言，存在两种情形：一是政策导向与招商区域实况存在出入；二是代理商的规划与企业战略导向产生分歧。
若遇第二种情形，酒水代理商需深刻自省。若与销售额占比高的品牌在发展方向上出现分歧，或许是时候考虑更换酒水品牌，抑或转行。缺乏加盟企业的支撑，代理商难以长久繁荣。至于第一种情况，欲争取企业支持，须与区域销售人员共同打造加盟亮点。
三、多吃亏方能多营益
前两种策略，毕竟需从源头着手，众多酒水代理商未能及时把握源头，在客户资源申请上，又怎能确保每次都能精准命中？我国古语有云：“吃亏是福。”为确保每次代理活动都能获得充足的客户资源，适度承受一些小损失，实为提升代理费用申请通过率的关键途径。
四、非代理费用资源也是资源
资源，特别是经费往往受限，若代理费用申请屡遭挫折，代理商又该如何应对这一困境呢？
在资源申请领域，代理商需确立一个核心观念：资金、物资、人力均为宝贵资源，有形资源固然重要，无形资源亦不容忽视。
当然，若面临如此困境，无非两种情形：或是该酒水企业遭遇重大变故，核心盈利陷入瘫痪；或是你作为代理商，正面临被酒水企业替换的危机！
