?酒水代理商失败的原因
当前酒水市场竞争白热化，众多代理商、加盟店或兴或衰，有人归咎于厂家或产品，自认遵循规划无懈可击。实则不然，成功与失败并存，此现象非独酒水行业，各行各业皆然。
目睹众多酒水代理商与加盟终端店铺的挫败，却仍有众多人投身酒水招商，并最终在酒水行业取得辉煌，这离不开他们前期充分的准备和灵活的市场应变。为助更多酒水代理商避免重蹈覆辙，我们依据历年失败案例，提炼出以下几点教训：
一、缺乏独立思考，误以为仅凭酒水招商成为代理，拥有几家固定的加盟终端，日复一日仅限于进货送货，未曾意识到若厂家出现问题，加盟商另寻代理商的后果。亦未考虑利用现有人脉拓展销售渠道。
二、酒水代理商面临沟通难题，对加盟商的引导及团队管理缺乏经验，一旦出现问题便推卸责任。自身能力不足，却对加盟商的管理和销售能力提出质疑。
三、日复一日，我安坐于办公室，准时上下班，不涉足市场喧嚣。下班后，便将工作抛诸脑后，认为非工作时间无需再劳心劳力。稍有生意上的小成就，便沾沾自喜，沉溺于不切实际的财富幻想。
四、生意兴隆时，自信能力出众；反之，则归咎于市场淡季来临。
五、行事犹豫不决，拖沓冗长。挑选品牌时，犹豫徘徊，反复权衡。寻觅酒水加盟伙伴，要么因地理位置不满，要么疑其人品不佳，寻觅品牌与合作，至少需耗时一个月。
六、对于所择品牌缺乏深刻理解，对其生产酿造机理、适用对象一知半解，常独自埋头苦干，缺乏团队协作精神。虽口若悬河，阐述诸多道理，却多流于空谈。
