?白酒代理商应该怎么铺货？
随着今年白酒市场的持续升温，众多人纷纷投身白酒代理领域。然而，要想在白酒代理领域脱颖而出，并非易事。挑选优质白酒招商厂家和搭建有效销售渠道至关重要。其中，铺货作为渠道建设的关键环节，不仅考验着白酒招商企业和代理经销商，还对产品及相关人员等多方面提出较高要求。如何科学铺货，更是摆在白酒代理商面前的一大难题。
首屈一指：先易后难
在铺货过程中若遭遇重重阻力，务必精于对铺货流程的深入剖析，从试点阶段汲取经验，明确哪些白酒加盟终端易于推广，哪些市场区域更具潜力。采纳由易至难的铺货策略，巧妙规避激烈竞争，发掘被忽视的终端或开拓新网点，开辟独特的销售路径。
快消品终端类型多样，如白酒涵盖餐饮、名烟名酒店、超市及便利店等。面对渠道竞争，尤其在白酒餐饮终端销售难度较大时，宜优先考虑便利店等小型终端。城市中心区域铺货不易，宜从周边区域起步，采取农村包围城市的策略。
第二：铺货奖励
我国人民历来崇尚“礼尚往来”之道，因此，在探讨白酒代理之道时，亦需深思熟虑。特别是针对白酒加盟终端的铺货策略，其能迅速缩短产品与终端间的距离。
在当前产品同质化加剧的背景下，众多终端加盟商在采购时，更倾向于关注铺货时的优惠政策，而非企业产品或品牌。在产品上市初期，白酒招商企业携手代理经销商积极行动，针对终端店铺实施铺货奖励，以此激发其采购意愿。铺货奖励形式多样，包括定额、坎级、进货、开户等多种奖励，以及促销品支持、免费产品等。
第三：以点带面
企业应聚焦资源，针对关键终端与特定区域实施突破，借助示范效应，实现以点带面的市场拓展。首先，可在大型超市或卖场推广白酒加盟，树立典范，利用其影响力向周边小型终端渗透。亦或先在小区域内启动部分零售终端，增强其他加盟终端对畅销的信心，通过点状启动带动整体铺货。
