如何挑选适合自身的代理新产品？
在酒水领域，挑选新品已成为众多代理商的日常职责。然而，不少新品上市后却遭遇滞销，代理商常将责任归咎于市场或产品本身。实则，除产品因素外，代理商的经营策略、市场调研的充分性亦不容忽视。许多代理商未充分借助加盟终端或网络了解市场，仅凭经验判断，忽视市场趋势，导致实际发展常与预期背道而驰，造成重大损失。那么，代理商如何挑选有潜力的产品？首先，需进行市场调研，评估自身资源是否匹配。其次，了解当地消费习惯和风俗，通过加盟终端获取信息。此外，代理前应熟悉厂家的支持政策，主动询问不明之处。最后，关注新品口味和卖点，避免不符合市场需求。
酒水代理商在挑选新产品时，往往看重的是其高额利润。然而，利润的多少与厂家密切相关，并非利润低就放弃代理。高利润的酒水代理，代理商还需关注产品的整体搭配。实际上，生意成败在于毛利率，高毛利意味着利润总额的提升。因此，在代理新产品后，首要任务是思考如何有效销售和经营，不必拘泥于个人营销模式，可借鉴厂家成功案例或通过酒水招商网了解运营策略。选择新产品时，代理商应全面考量，而非仅凭个人经验。
