?白酒代理商如何成功搏市
随着社会进步，市场需求激增，白酒行业竞争日趋激烈，各大品牌为抢占市场份额，业绩增长显著。行业成熟期，白酒招商厂商面临严峻挑战，稍有不慎，便可能被新兴品牌取代；同时，新进品牌厂商在加盟市场也面临困境，终端店、二批商等渠道成员议价能力增强，对招商厂商的要求日益提高。
广告位稀缺，报价节节攀升；焦点宣传资源更迭频繁；酒店入住费用持续攀高；商超进店及促销成本逐年激增；烟旅店联营投入稳步上升，这些竞争壁垒的日益加剧，正悄无声息地蚕食着厂商的利润。然而，有备而来的白酒代理商依然满怀激情，义无反顾地投身战场。
白酒代理商与加盟商在挑选品牌时，常感头疼。不知名品牌品质难以保证，运营亦多难题；知名品牌厂家员工却不易相处，且厂家欺商现象时有发生。此时，采纳“梯级运作”模式或许为良策。
市场与行业不断演变，具备竞争力的企业纷纷推出系列化产品。此举既可降低成本、增强市场竞争力并延长产品寿命，又能有效降低生产成本。白酒代理商在挑选单品时，应重视产品的系列化和组合搭配；同时，针对不同产品，需明确其市场与价格定位，包括主打产品、销量产品、培育产品和形象产品等，确保定位准确。
白酒产品档次划分明确，包括低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。代理商在挑选产品时，应参照这一标准。成熟代理商宜选择覆盖面广的产品，而新入行者宜从低档或中低档起步，逐步完善。对于资源丰富的代理商，若主要运作团购渠道，代理中档以下产品价值有限。当然，在保证品质的前提下，价格越低越佳。
得益于厂家强有力的市场扶持，众多期望长期经营的白酒代理商纷纷采用陈列方式铺货至店内。这种陈列方式不仅强化了产品的生动形象展示，更有效占据了终端有限的货架空间，每月的陈列奖励机制亦有助于提升白酒招商厂商与终端店的客情关系，同时增加终端店的盈利空间。
面临危机之际，代理商务必着眼长远，制定周全预案。关键时刻，加强市场联动，巩固渠道伙伴关系至关重要。紧迫升级老产品，新品研发亦刻不容缓。即便面临亏损，亦须坚守老产品维护，以持续推动市场繁荣，营造良好销售氛围，进而激活品牌活力，加速老产品升级和新品研发。
