?酒水代理商未来会不会消失
我国幅员辽阔，酒水市场繁荣，汇聚了众多招商企业、消费者及代理商。当前，酒水行业正经历转型期，代理商作为关键环节，将承受来自企业及下游加盟渠道的双重压力。
首先，上游企业面临产品滞销困境，为提升市场竞争力，纷纷尝试直接分销。其次，大型零售商不愿屈居代理商之下，力求摆脱酒水代理商的束缚，直接与企业对接。同时，代理商亦欲摆脱零售商，寻求与消费者直接对接。再者，其他行业企业纷纷进入酒水市场，凭借自身资源抢占份额，使得代理商掌握的加盟渠道日益减少。代理商面临继续坚守还是放弃的抉择。如何转型以维持生存，代理商可借鉴同行经验，尽管情况各异，但仍有所借鉴。代理商需依靠自身能力突破困境，酒水招商企业难以依赖，他们自身难保。
参考酒水行业领先者的经营策略，我们发现，市场将淘汰众多代理商。我国代理商众多，但酒水行业未来并不需要如此庞大的代理商队伍。代理商的门槛颇高，缺乏资金、团队和技术的代理商被淘汰属正常现象。当前酒水行业与过往迥异，需团队协作和专业服务。仅依赖酒水招商企业的代理商注定将被淘汰。代理商角色远不止销售产品，更需提供专业服务。尽管我国多数代理商仍停留在产品销售阶段，服务分散，但酒水行业发达地区已形成社会化服务体系，专注于解决消费者问题。有能力的代理商可朝此方向发展，拓展加盟渠道，增强市场掌控力。
