白酒代理商如何与终端客户达成共识，实现互利共赢？
通常，代理商与白酒加盟终端间维系着紧密的利益纽带，形成了一个利益共享的联盟。代理商依据厂家的白酒招商策略挑选品牌，进而拓展加盟终端，以实现销售目标。这种关系基于自由贸易，缺乏长期稳定的根基。一旦终端摆脱代理商的控制，代理商便可能陷入被动。那么，代理商如何才能有效掌控终端，转被动为主动呢？
首先，双方可签订简易协议，以合同形式约束彼此，构建技术精湛、组织有序的合作关系。部分零售商仅是独立个体，非代理商直营白酒加盟终端。销售时，常随市场热销产品而动，利润高的产品则优先销售。因流通渠道自由，进货随意，市场串货现象频发。为解决此问题，代理商需将零售商纳入管理体系，增强其集体意识，通过协议约束，并辅以代理商支持，确保零售商按协议进货与销售。
其次，白酒代理商应与加盟终端建立深厚情感纽带，稳固的客情关系是维系长久生意的基石。终端持续选择代理商进货，除厂家招商政策支持外，更需代理商与终端间保持良好关系。唯有持续提升服务质量，强化沟通协作，举办各类活动维系感情，方能真正锁定终端店铺。
最终，白酒代理商需为终端店铺提供人力支持。众多厂家在招商政策中明确提及人员支持。当前白酒市场竞争激烈，同类产品众多。厂家若欲产品销量领先，需凸显产品优势。更可在加盟终端店铺时，协助摆放白酒，位置优劣亦为效率关键。此外，利用闲暇时间与代理商、加盟商互动，既加深关系，又洞察市场，助力产品升级，稳固市场地位。
