?代理商出路在何方？
谈及酒水代理商如何安然度过经济低迷期，关键在于四个方面。今日，我们重点探讨代理商如何理清自身产品。坦白说，作为酒水招商厂家的一员，常感代理商对产品重视不足，投入支持亦显不足。实则不然，只需静心自问，便能洞悉真相。一、厂家是否实行先款后货政策向加盟商发货？（目前快消品中，仅有极少数可赊销或铺底。）二、有哪家厂家能全额回收经销商的临期或过期产品？三、又有哪家厂家敢断言其新品必成爆品？
结果无疑。酒水招商厂家在自身利益与现实商业环境考量下，实施预售制、限定日期内出政策促销，新品推出亦有其战略意图，部分产品非长期规划。然而，每款产品皆加盟商以真金白银投入，如同己出，虽个别加盟商有所偏颇，但如学生般，只要成绩优异，瑕疵亦可忽略。代理商朋友，若产品利润丰、销量佳，即便厂家要求严格，亦能坚持。反观，即便厂家服务周全、客情融洽、利润可观，无销量产品终将被市场淘汰。
在经济繁荣期，酒水代理商尚能培育一些光鲜亮丽的产品，尽管短期内并无收益。然而，在当前经济紧缩的背景下，代理商们愈发务实，急于淘汰这些产品。毕竟，这不仅耗费资金、占用库房和网络资源，更严重的是打击团队信心。若产品长期表现不佳，销售人员将失去推广动力，更遑论基础陈列工作。
无厂家不怀揣着打造优质产品的愿景，无加盟商不渴望产品带来丰厚的利润。然而，产品之成功，自有其成功之道，必是资源与条件完美契合的结晶。在经济下行之际，不宜过分追求完美，应勇于舍弃，唯有舍弃，方能成就未来的完美。
