如何做一名成功的酒水代理商

?如何做一名成功的酒水代理商

时代进步，行业竞争日趋白热化，成功与失败并存。白酒行业亦然。身为酒水代理商，如何力求成功、规避失败？成功之道何在？失败之因又是什么？这些，正是你需要深思与总结的课题。

通常来说，导致失败的因素主要包括以下几点：

一、过度依赖厂商，缺乏独立见解。此类代理商过分依赖酒水招商厂商，厂商指哪打哪，缺乏自主选择，不主动寻求更多进货渠道，亦不积极拓展酒水加盟网络。

二、缺乏专业运营与维护团队，酒水代理商亦无相应经验与技能，面对酒水加盟终端，往往不知如何有效对接、沟通与交流。虽看似小事，却切记“千里之堤毁于蚁穴”。尤其是部分代理商，不积极寻求解决方案，反将厂家招商政策归咎，抱怨连连，缺乏进取心。

三、懒散成性，日复一日地坐在办公室，既不深入市场，也不掌握市场动态，对那些优质的酒水招商政策视而不见。收入虽不理想，却不愿付出努力。心中只想着品牌一成立就能盈利，品牌规模扩大后便能赚钱，却未曾思考品牌成长亦需付出艰辛努力、不懈奋斗，方能茁壮成长、强大起来。

四、行事总是虚与委蛇，拖沓冗长，言辞间虽头头是道，道理透彻，却鲜有付诸实践，履约不力，行事节奏拖沓。

五、缺乏长远规划，未深思未来走向，盲目跟随潮流，效仿他人行为，见哪家白酒招商政策诱人便投身其中，遇加盟门槛低便急于对接，唯利是图。