?代理商怎样提升自身价值？
探讨酒水代理商价值的问题并非近两年才有，只是近期代理商面临困境，这一问题才愈发凸显。今日重提代理商价值，非为众多代理商刷存在，而是警示酒水加盟商，勿忘初衷，勿因远行而迷失方向。
代理商相较于酒水招商厂家，在实现目标上更显迅速与高效。在厂商间的竞争中，众多代理商坚信其核心优势在于强大的下线销售网络及深厚的社会关系网络，这也是他们敢于与厂家抗衡的底气所在。然而，厂家在这两方面并非无能为力。回顾前几年渠道扁平化的时期，具备实力的酒水招商厂家已用实际行动证明，在开发销售网点方面，厂家甚至比经销商更具效率；至于社会渠道关系，只要厂家愿意投入资金，结识几位社会“大佬”又何难？
明智的酒水加盟商并非仅向厂家宣称唯有自己能胜任此业，而是明确告知：此活儿厂家亦可胜任，虽无我之高效，却也颇佳。切记，下线销售网络及纷繁复杂的社会关系，并无排他性。酒水代理商的核心价值在于比较优势，而非单纯的好。
实际上，从市场视角看，酒水加盟商的另一价值在于充当消费者与厂家间的谈判桥梁。厂家、代理商、消费者构成稳固的三角关系，若一方势力膨胀，其余双方需联手制衡，尤其是代理商与消费者的联合，正如“三角形的两边之和大于第三边”所言。当酒水招商厂家与个别消费者发生矛盾时，厂家或许会舍弃个别消费者，却不会轻易放弃拥有众多消费者的加盟商。加盟商的作用在于，既不让厂家势力扩张，又让消费者适度表达诉求。
经销商规模有限，抗风险能力薄弱，这成为其放弃代表消费者与厂家协商的核心原因。尤为关键的是，作为消费者代言人，经销商似乎难以从中获益。随着互联网的兴起，若经销商不致力于构建消费者会员体系，不转变以往的单次销售模式；不通过网络搭建区域社群互动平台，如定期举办消费主题社群活动；不充分利用互联网优势，为区域市场消费者发声，其被厂家淘汰恐成必然。
