?代理商这五种便宜一定不能占
身为经销商，务必擦亮慧眼，保持头脑清醒，切记以下五类便宜不可沾：
一、这场超常规的大规模促销，其核心目的在于推动销售，根本宗旨是激发终端和消费者的购买热情。众多厂商为迅速切入白酒招商市场，常在酒商网等众多渠道“以价换量”，待市场回暖，销量短期内激增，却因企业实力和动机各异，导致断货、缺货现象频发。此时，受白酒招商市场“热销”风潮的裹挟，众多经销商往往迷失方向，在纷繁复杂的市场中难以抉择。此时，他们极易被厂商的花言巧语所迷惑，陷入厂商的操控，最终自食其果。因此，面对力度较大的促销活动，我们必须保持清醒的头脑，认真考察厂商，审视其实力，洞察其底细，避免被表象所迷惑。我们要学会精打细算，明白“赔本的买卖无人愿做”，从而谨慎投资和采购，降低因盲目跟风而带来的白酒代理市场操作风险。
二、厂家在销售产品时，常以刮刮卡、瓶盖兑换等形式提供补贴，酒类企业尤为常见。部分厂家为激励白酒代理商，甚至制定详细兑奖规则，明确奖项暂由经销商垫付，厂家后续按110-120元比例补贴。经销商应尽快与厂家结算，以防意外损失。若厂家推诿，应暂停相关产品销售，重新协商兑奖事宜，避免陷入困境。同时，对于促销费用如订货会、活动费用等，白酒代理商垫付的费用，包括广告费用如电视、门头、灯箱广告等，应与厂家签订协议，要求厂家先行支付部分费用，如50%，以防厂家以验收不合格为由拒付，导致自身损失。
三、看似诱人的铺底政策，众多厂家为拓市或圈钱，常在酒商网等平台推出极具吸引力的招商策略。原价几元的产品，竟被炒到十几甚至二十几元，再以三至五成的折扣作为铺地政策。更有甚者，承诺回款五十万，除铺地政策外，还奖励铺货车等，诱使贪小便宜的经销商陷入厂家精心设计的陷阱。厂家一旦得手，便溜之大吉，留下产品积压、资金占压，甚至亏损，令经销商们叫苦不迭，这又能责怪谁呢？
四、高额预付款引诱加盟，部分厂商为招揽白酒加盟终端，常实施交货款即享高额回报的策略。例如，某厂商推出一次性付款五十万，即可获得十二个百分点的高额奖励，致使众多白酒加盟终端纷纷趋之若鹜。然而，资金一旦落入厂商手中，加盟终端便难以掌控。以某白酒加盟终端为例，其通过大量吸纳顾客并实施高额返利政策，吸纳资金用于广告宣传，待资金周转不灵，经销商催款时，往往已无力回天。因此，切勿贪图小利，损害自身利益。
五、为避免经销商库存不足，部分厂家在销售旺季常采取压货策略，诱使经销商租仓或寻仓储地。此策略虽一时有效，但旺季过后，若产品销售不畅或积压，经销商向厂家调货或退货时，往往难以说服厂家，资金被占压，周转困难。故经销商在面对此类补贴时，应审慎评估自身实力与销量，合理控制库存，避免被厂家过度牵制。
综观全局，酒商网郑重提醒，务必保持应变之策，须知天无馅饼可掉，切莫贪图非分之利，以免自食其果。
