白酒经销商如何破解零售行业挑战
白酒代理终端销售遭遇重重困境，加盟商运营成本不断上升，盈利空间日益缩小。诸多成本压力不可避免地转嫁至白酒招商厂家，尽管产品销量暂未显著波动，面对这些挑战，我们应如何应对？
从热销产品中精选数款，集中力量打造大单品。此举可提升产品竞争力，吸引白酒加盟终端的目光，毕竟销量是采购和门店的关键考核。如此操作，必能觅得更具优势、价格更优的资源。同时，在特定区域或系统中，一旦单品做大，也将吸引白酒招商厂家的注意，并获得厂家全方位的支持与投入。白酒代理商需通过产品差异化吸引顾客，进而提升产品价值。在商品繁多的终端市场，若想脱颖而出，需与同类竞品有所区别，无论是外观、价格，还是品牌关注度或进货数量等方面。
众多白酒加盟店主要采用便利连锁模式，其铺货位置与门店储藏能力均有限，加之货物调配周期远慢于大型商场，故而，那些过度包装的产品常不受青睐。产品难以全部上架，仓库空间亦不足，导致部分货物缺货，门店人员不愿下单，或面临动销缓慢、滞销的风险。因此，在构建此类系统时，需与白酒招商厂家紧密沟通，争取提供包装适中的产品，提升产品新鲜度，有利于提高店铺返单率，避免断货，促进销售。
众多白酒代理商秉持一理念：销量佳者，毛利空间自然可低。然部分代理商视此为过时之见。销量与净利润并重，方为上策。实则，低利润并非不能助销量，关键在于常态下确保产品毛利，活动期以低价抢占市场，销量自增。
