业界专家对名酒产品发展策略的见解。
首当其冲，革新酒水代理发展理念，秉持“紧扣市场脉搏，打造适销对路的酒水代理产品，结合企业资源、技术等实力确定开发方向；量力而行，挑选切实可行的酒水加盟模式”的方针，A企业迅速调整新产品研发流程，科学优化资源配置，针对不同渠道和经销商，分别推出儒雅、醇雅、香雅三大系列产品，为酒水代理行业的发展夯实基础。
第二、新产品研发务必秉承消费者至上的原则，细致剖析酒水招商市场产品困境，防止闭门造车，不应仅限于追逐外包装的流行风潮，白酒招商新产品的研发应紧贴消费者口感需求，这是检验其能否持续热销的关键。A企业推出的原浆系列酒，正是紧扣消费者口感，一经上市便引发市场热议，品牌知名度迅速攀升，该系列产品在A企业年度销售收入中占比超过70%，充分证明白酒消费者的口感需求对加盟成败至关重要。
第三、研发新品需不断收集酒水代理市场反馈，密切留意竞品销售动态，切记避免盲目模仿，陷入“邯郸学步”的困境，以免企业失去创新能力。虽跟随策略在品牌初入市场时可行，但酒水加盟一旦积累知名度，便需探索独特路径。若继续沿用旧策略，企业品牌将难以摆脱落后局面。A企业曾长期效仿B品牌，效益尚可，但不久市场份额急速下滑，陷入困境。直至高层觉醒，调整招商策略，研发优质原浆酒，方才突破市场僵局。
第四、研发酒水代理新品时，务必精准把握“占位”与“占量”的平衡。所谓占位策略，即在消费者心中为酒水加盟品牌确立恰当地位。A企业推出的醇雅系列，正是基于对消费者产品属性的深刻理解，精心打造出具有独特特色的产品形象，使其与竞争对手形成鲜明对比。凭借简约而清新的包装、卓越的产品品质和广告支持，辅以科学的营销策略，该产品上市仅一个月销量便突破十万件，稳居市场首位，至今三年仍热度不减。
