?酒水代理商如何突破发展瓶颈
行业进步之下，近两年来众多酒水招商企业遭遇成长瓶颈，众多代理商亦感生意愈发艰难。面对此局面，代理商应如何行动，突破困境，持续发展？
酒水代理商应从规范市场管理入手，以改善当前状况。多数企业渠道拓展至县级，故县级市场是代理商的核心销售单元。每500人需设一终端店，一县级市场可发展加盟店约千家。提升利润，需精心管理千家终端店。制定明确目标，辅以具体分级执行计划，确保目标逐步实现。针对特定酒水品牌，代理商需依据市场现状，设定年度增长20%的目标。需细化每季度销量增长，并分配至各县级市场。到县级市场，代理商还需根据终端店数量，计算每店季度销量增长，确保计划从目标到实施步骤的细化。若仅设定总量增长20%目标，难以着手，但具体到每家加盟店，仅需增加几箱产品，增长路径便清晰可行。
市场资源有限，代理商若欲壮大，必得压缩对手生存空间。酒水业淡旺季分明，多数招商企业淡季休整，旺季发力。此间正是代理商拓展市场的良机。若淡季未做准备，旺季发力将落后于人。再者，对手失误亦是代理商发展的契机，需迅速反应，扩大影响，抢占市场。若能直接切入对手渠道，将对下游加盟店产生重大影响，重创竞争者。唯有击败对手，代理商方能拓展更广阔的发展空间。
