白酒代理商如何积极提升与厂商的合作关系，实现互利共赢？
从白酒代理商视角审视厂商关系，厂商间的矛盾难以根本扭转。代理商欲超越白酒招商厂家，实属不易，唯有寻求厂商间的和谐与共赢。若代理商缺乏核心资源、渠道及竞争力，改变现状将难上加难。那么，代理商应如何着手，才能有效优化厂商关系呢？
首当其冲，面对白酒招商厂家，我们主动展开自我营销。鉴于白酒招商企业往往拥有众多加盟商，若想吸引企业资源投入，关键在于让企业认识到市场潜力。白酒市场潜力可通过品牌竞争、竞品实力、主导产品和消费水平等多维度考量。企业尤为关注加盟商的整体实力。因此，自我营销至关重要。一方面，代理商需向企业高层传达经营理念与战略，保持良性互动。另一方面，在外部表现上，代理商应把握公开场合发言机会，尤其在招商企业高层参与的活动上，全面展现个人风采。鉴于白酒厂家对代理商了解有限，唯有卓越代理商方能赢得企业青睐。故此，务必把握机会，让厂家全面了解自身。
第二、深化与厂商的合作关系。合作模式多样，如股权合作、品牌开发等。股权合作即厂商合资成立销售公司，或代理商参股厂家项目。白酒招商厂家与加盟商携手开拓市场，利益共享，相互了解加深，有助于消除隔阂，优化厂商关系，并为代理商带来更多财富。部分代理商选择与厂家共同打造新品牌，这对改善厂商关系大有裨益，但需关注品牌盈利问题。品牌开发后，盈利策略同样重要，需长远规划，加强沟通合作，共创双赢。
白酒代理商在调整厂商关系方面确能发挥关键作用，然而，白酒招商厂家亦需自我调整，科学配置资源，革新与经销商的合作模式，携手维护双方关系，毕竟，和气方能生财。
