?代理商在终端市场应该怎么做
酒水招商行业正稳步前行，然而，在竞争激烈的市集中，酒水代理商常面临同业竞争或产品间的较量，这已成为他们不得不面对的常态。面对此类挑战，传统代理商多采取降价、窜货等传统手段应对。然而，这些做法往往难以取得理想成绩，反而可能降低代理商利润，甚至在本地区域树敌，阻碍加盟商渠道的拓展。
实际上，在直面同类产品竞争时，酒水代理商需遵循厂家建议，灵活运用招商政策，超越环境局限。代理商不应仅限于办公室内纸上谈兵，而应深入市场，亲临加盟终端，广泛调研，对比产品优劣，明确自身优势，并加以放大。若条件允许，可加大资金投入，买断优质加盟终端，挖掘其潜力。买断店铺后，运用优质资源吸引客户，实现产品专营。若无力买断终端，可买断陈列，以品牌实力和创新优良性吸引消费者。
自然，完成终端店铺的买断陈列后，务必保证货源充沛，备货充足，避免补货延误，否则可能适得其反。尽管促销是传统手段，但亦能激发店铺活力，抢占客户资源，制约其流动资金，从而在竞争中保持优势。促销活动不应仅限于旺季，淡季同样关键。淡季虽冷清，但恰是促销拉客的好时机，即便销量不理想，也能在竞争中抢占先机。
在淡季，代理商应敏锐洞察酒水招商市场，精选优质酒水品牌进行代理。把握机遇，拓宽酒水加盟网络，稳步占领区域市场。
