?中小酒企如何打动代理商？
众多酒企的白酒产品优势并不突出，酒企掌舵人亦难以迅速筹集巨额资金投入市场初期，且缺乏充足时间逐步推进工作。面对此境，小型酒企如何在酒水招商网等网络平台及线下市场寻觅代理商之道，亟待破解。
企业经营的终极目标无疑是追求利润，而这一目标的实现，离不开人的核心作用。无论何种生意，最终都需依靠人来推动。企业老板虽不亲自销售，但真正活跃在市场一线，直面白酒代理商和消费者的，正是企业的业务团队。他们，才是企业生意的实际执行者。若产品在酒水招商网等网络平台难以迅速吸引代理商，且前期市场投入有限，不妨考虑从业务人员素质入手，先赢得代理商的信任，再推广白酒产品。
所述优势，实则业务精英之品质，涵盖沟通技巧、职业风范、仪态端庄、教育背景与专业功底，对白酒加盟及代理商的深刻理解。将此精英团队视作企业新名片，推向市场，让代理商提及某企业，便联想到其高素质业务团队。需注意的是，此等精英非寻常招聘或培养，而是精心“挖掘”而来。挖掘人才，关键在于老板的人才理念、福利待遇及企业核心环境，尤以老板的人才观为关键。口头上重视人才，实则轻视业务人员，视其为打工者，追求短期利益，难以与老板智慧相匹敌。若要求业务人员先出成绩再给予回报，此类老板即便招揽优秀人才，亦难留其心。
产品缺乏显著优势，品牌影响力尚显不足，客户关系亦未达到熟络程度，如何有效吸引代理商关注？
若企业主能真心尊重员工，构建合理的薪酬体系，营造宜人的办公环境，优质业务人才便会纷至沓来，且能迅速组建高效团队。相较培育产品或等待代理商合作，招募优秀员工的时间更为节省。企业产品、市场投入、营销模式及业务团队，均以代理商为服务核心，因代理商乃企业产品的首要消费者。代理商如何看待此问题？他们认为，无难售之商品，关键在于销售策略与销售人才。商业运作的核心是人，当前代理商不缺商品，缺的是销售商品的方法与人才。众多代理商首先关注的是企业的人才，其次才是商品与政策，故白酒代理商更倾向于选择人才而非单纯商品。
