在终端市场，代理商常陷入哪些认知盲区？
酒水产品最终流向消费者，需经过加盟终端这一关键环节，这是实现产品价值的关键步骤。终端的重要性不言而喻。代理商若能有效运作终端，将显著提升产品销量，助力市场发展。终端运作的优劣，直接关系到代理商在市场的生存与发展。然而，酒水代理商对终端的认知常存在偏差。
1、重销售轻市场
众多代理商追求销量至上，市场运营中却忽视市场开拓与维护。酒水代理商多专注于送货、借款等基础业务，实则应深知这些仅为基本职责。欲做大做强，关键在于市场深耕，助力客户成长，方能赢得客户青睐，稳固合作关系。当前，众多企业借助酒水招商平台拓展销售，客户群不断扩大。代理商若欲在厂家获得更多话语权，须拥有稳定忠诚的客户基础，以抵御被轻易替代的风险。2、重视大客户，勿轻视小客户。
众多酒水代理商倾向于以区域内的重点客户为核心，对小客户的关注相对不足。然而，部分小型酒水加盟店的产品销量却十分亮眼。由于资金限制，这些加盟店通常产品线不宽，因此对每款产品都倾注了更多心血。加之众多厂家通过酒水招商网等网络平台实现渠道扁平化，部分资金充裕的加盟商已绕过代理商，直接与厂家对接。在此背景下，代理商对小客户的维护显得尤为重要。
3、过分看重畅销产品
众多代理商，无论在网络平台如酒水招商网挑选产品，抑或在实体市场觅得佳品，普遍倾向于选择市场热销的酒水。尽管畅销产品无需过多推广即可实现可观销量，但利润空间却相对有限。代理商需结合自身经营状况，合理调配畅销与利润产品的比例，而非盲目追求销量。
