如何优化代理商的产品结构，使其更加科学合理？
白酒代理商实力提升，往往渴望拓展规模。他们通常先从丰富经营或代理产品线入手，却常为“增何种产品”、“如何增”、“何结构合理”等问题所困扰。接下来，我们将深入探讨这些问题。
首当其冲，我们必须以科学的态度审视产品，深入剖析自我。
在白酒招商领域，各类产品各具特色。有的产品销量高但利润薄，有的销量低却利润丰厚；更有部分产品在特定区域销量与利润均颇丰，却因知名度不高而略显逊色。这些特点均依产品类型而异。若从产品生命周期来看，上述产品类型亦随市场周期波动。新品上市时，销量虽小，利润却可观；成熟期后，销量上升，但利润因投资增加而下降。部分产品，无论初期还是成熟期，利润均保持稳定。故在代理产品前，需深入了解其属性，如乡镇市场、婚宴渠道或白酒加盟终端等。经营者增品时，应先掌握产品特性和功能。
其次，在初步了解产品的基础上，我们必须对自身实际情况进行细致剖析，关注以下几点因素。
深入剖析公司各产品盈利状况，识别盈利与亏损产品。各产品在白酒招商市场均有其生命周期，不同周期为经营者带来各异利益。依据产品功能差异，审视现有网络布局，目前是否仅限于餐饮渠道或白酒加盟终端网络，网络对经营者至关重要。经营者是否具备充足的财力、人力及市场洞察力。若经营能力一般，在白酒市场管理产品将颇具挑战。
第三，究竟怎样的产品结构才算合理？我们又该如何优化产品线，丰富产品种类呢？
首先，需依据现有经营需求精心规划。若现有利润与产品架构已稳固，而网络尚不完善，宜引入快速构建的网络产品。若产品架构与网络建设均已就绪，但利润未达预期，则应引入能提升利润的新产品。未来发展方向，是以白酒加盟终端零售为主，还是以大规模物流配送为主，需依据白酒市场特性，调整产品结构。白酒代理商应深思所代理产品结构是否合理。
依据产品特性及个人状况，结合白酒市场动态，对现有产品架构进行精心调整与补充，实施有策略的增减，优化产品布局，以更好地迎合白酒招商市场的演变与需求。
