一线名酒纷纷拓展市场，区域佳酿如何重夺市场份额？
近年以来，白酒代理市场增长渐趋平稳，主流市场进入挤压式竞争阶段，此消彼长。在此形势下，名酒大厂纷纷下沉渠道，深耕县级酒水市场，展开新一轮“抢人心、抢份额、抢地盘”的激烈争夺。
随着名酒巨头进军县级酒水市场，原有的市场格局已发生巨变。新格局下，名酒大厂分兵把口，由单一县代理经销商演变为多品种、多区域布局，一县多白酒代理商。在市场容量未显著扩大之际，渠道、代理商、客户资源亦开始呈现分化态势。
1、优化装备，吸纳英才。战争胜利，武器装备不可或缺。地方酒厂若欲与行业巨头抗衡，须借鉴先进管理及营销策略，如从酒商网汲取营销智慧；同时，引进具备全局视野的销售精英，抢占酒水加盟市场先机。
2、深耕渠道，重视过程。与白酒行业“重结果轻过程”的经济模式相较，白酒产业亦应关注各环节：上游原料、中游销售渠道及终端消费者，酒商网正助力实现。营销胜负非运气使然，胜利之路需逻辑清晰，步步为营。
3、构建上下游战略联盟，全面掌控产业链。一方面，与上游酿酒大师、设计精英携手合作，引进完整供应链，在技术研发与酒水产品设计上与一线名酒企业并肩；另一方面，借助酒商网络，与代理商及加盟商建立紧密联盟，深化品牌忠诚度。
4、需换位思考，着眼未来利益。切勿局限于眼前得失，而应秉持战略眼光，进行长远规划。投入三至五年，夯实基础，广纳贤才，锤炼团队。
5、依托独特的地域优势，区域名酒显著优势在于与县级政府的利益紧密相连。其白酒经营状况与地方税收息息相关，更有助于解决就业难题，推动相关产业发展，因而深受县级政府的大力扶持。
