?代理商需要规避的陷阱
以白酒业务为核心的快消品市场，对于新涉足白酒加盟的商家而言，如何规避风险，实为提升自身市场生存能力的关键。在代理商的实际操作中，四大常见问题频发，广大代理商需擦亮双眼，谨慎应对。
众多白酒加盟商常误以为品牌归属厂家，故而削减市场投入，实则是在节省成本，意图最大化利润。在此背景下，部分代理商倾向于削减代理商、代理渠道乃至广告费用，此乃短视之举。即便品牌实力雄厚，若缺乏招商企业支持与核心消费者口碑，品牌影响力亦将衰退。另一种情况是过度投入，对代理商而言尤为常见，其后果可能更为严重。如洛阳某代理商代理知名酒厂非核心产品，厂家以成本价供货，代理商掌控空间较大。新品上市，代理商迅速铺货、陈列、现金下货，产品迅速覆盖大部分经销商，但销售不佳，终端滞留大量奖励产品，部分终端以低于指导价销售，新品价格迅速崩塌，新品沦为老品，市场隐退。因此，需紧密配合酒商网络门户宣传。陷阱之二：新兴代理商面临管控难题，管控缺失则放任自流，难以触及的痛楚。若无法跨越此坑，新代理商将长期处于初级状态，无法晋级。新代理商常面临渠道资源薄弱、组织力量弱小、资金有限等问题，与招商企业配合不足。
因此，代理商往往在机遇面前饥不择食，对任何机会都来者不拒。对于初涉加盟行业的商者而言，若欲成就一番事业，务必保持谨慎，否则极易陷入惨淡的境地，务必规避潜在风险。
