酒企在招商及新品发布过程中，务必留意以下六项禁忌，以免代理商产生不满。
部分酒水招商企业在招商过程中，思维不够清晰，鲜少从代理商角度出发思考。尤其在推出新产品时，这一问题尤为突出。企业究竟是对新产品充满信心，还是有意误导众多代理商？这一疑问往往一目了然，足以揭示酒水招商企业是否真正理解代理商的需求。
一、品质卓越。在酒水招商领域，首要强调的便是产品品质上乘，涵盖优质原料、精湛工艺、愉悦口感及精美包装等多方面优势，概括而言，全面优质。虽听来令人心悦，却隐藏一重大缺陷——产品无瑕疵。“金无足赤，人无完人”，产品亦然，完美无缺实属罕见。代理商并非易欺之辈，厂家若隐而不言，或许意在掩饰，亦或对新品信心不足。
二、盈利可观。诚然，酒水代理商在挑选新品时，利润是关键考量。然而，仅凭产品优质便断言其畅销且利润丰厚，此类说法可能引发误解。即便招商企业提供大量数据，亦难以令人信服。多数数据仅为理论推算，未经验证，且需假设产品易售，方能实现预期利润。若计入前期投入，酒水代理商的盈利可能远低于预期。
三、厂商扶持力度显著。广告投放广泛，明星代言阵容强大，促销活动层出不穷，更有进货奖励与销售返利等福利。厂商的大力支持固然可喜，但“羊毛出在羊身上”，产品支持背后需资金支撑，资金来源何在？所有投入终将反映在产品价格上。此外，如此高额投入仍能持续支持，暗示产品成本较低，这与原料优质等优势相悖，更难以赢得酒水代理商的信任。
四、优势凸显。酒水招商忌过度夸饰，诸如独步江湖、首创之最，或是行业顶尖等。产品核心优势却未凸显，是否拥有独门绝技？保密工艺是否领先？这才是加盟商关注的焦点。掌握核心优势，方能与竞品一较高下，精准定位消费群体，助力加盟商轻松开展营销。
五、新品老人售。此问题虽微，却牵涉众多人情。过往与厂商合作的酒水代理商对这些老业务员颇为了解，深知其工作常态。若平日表现尚可，尚无大碍；若稍有疏忽，代理商心中自会权衡。若再有遗留问题，代理商能否顺利过关？若为新品厂商，代理商必详查招聘信息，若相关岗位空缺，则情形颇为尴尬。
六、精雕细琢。众多酒水加盟商常对此心生忌惮，担心厂家夸大其词，诸如原料的严格挑选、品质的严格把控、近乎苛刻的品质标准、绝不允许不合格产品出厂等。我国传统讲究“话不可说满”，言过其实便是虚言。客观而言，流水线作业难免有疏漏，过分强调品质，加盟商期望过高，难免会落得失望收场。
概而言之，酒水招商厂商在推出新品之际，务必秉持实事求是的原则，唯有如此，厂商间方能深入交流，从而更有助于新产品的长远发展。
