优秀的代理商应恪守经营的根本职业道德。
在白酒代理领域，关键在于心中牢记经营之道。面对多变的市场，策略或许千变万化，但坚守原则绝不动摇，这正是所谓“持经达变，守本善行”。曾有一代理商，在代理某白酒招商时，频传竞争对手产品谣言，一度将对手逐出市场。然而，真相大白后，不仅败诉赔款，更落得个名誉扫地，黯然退出行业。
代理商进货需量力而行，克制贪婪，谨慎订货。然而，许多白酒代理商却反其道而行，仓库积压严重，交流时尽显无奈。利润在仓库中贬值，下游加盟渠道也难销售。尤其中旬，白酒招商企业占仓，代理商难抵诱惑或被迫订货。不订货，他方定货，价格优势下，货物可能流入你的市场。久而久之，仓库堆满滞销、届期甚至不良产品，厂家与产品有责，但最大责任在代理商。
作为代理商，肩负着厂家政策与众多白酒加盟终端的协调重任。服务之路充满挑战，政策传达与终端管理事务繁杂，利益交织其中。商海航行，沟通协商至关重要。优秀的代理商，擅长平衡各方利益，上能迎合厂家，下能安抚加盟商，和谐共处。因此，代理商在经营中，应重视与厂家的及时沟通，掌握行业一手资讯。
