酒水代理商需深刻总结过往失误，方能不断精进自我。
失败乃成功之基石，追求卓越必历重重考验。成功者众，失败亦司空见惯。为何白酒代理商会遭遇挫折？以下列举数种类型，若不幸契合，则成功之路愈发艰难。
唯有白酒招商企业鼎力支持，方行促销之策；若不支持，则活动从缓。例如，厂家若赞同举办促销，便着手筹备；若不赞同，则暂缓。厂家若同意支付促销人员薪资，便招募人才；若不同意，则暂不招募。
第二公司缺乏专业销售人才，自身亦对此业务不甚了解，且坚决反对将业务外包。在人际交往中，稍遇波折便夸大其词，常对白酒招商企业的产品质量指指点点，抱怨连连。
第三日，他整日蜷缩于自家的白酒代理店，如同朝九晚五的上班族。对白酒加盟市场的动态，他既不闻不问，亦不关心。仅凭卖出两三件商品，便能欣喜若狂数日。日复一日，他无聊地在电脑前观看视频，沉迷于斗地主。他幻想着某日品牌壮大，财富滚滚而来。然而，这种白日梦背后，他并未意识到品牌成长需长时间的沉淀与努力。
第四种代理商，常挂在嘴边的便是市场不佳、雨天人稀、农忙时节、人迹罕至、酷暑难耐、夜晚冷清等抱怨。他们日复一日地消极应对，沉溺于无谓的抱怨，却鲜少思考如何调研白酒加盟市场的真实需求。
第五，这位白酒代理商行事拖沓，犹豫不决，无论何事总比别人慢半拍。挑选品牌耗时半个多月，商讨不绝，活动常因拖延而取消，人员招聘也迟迟未动。他自以为是在观察市场、精选人才，实则不过是在为自己找借口。
第六类代理商常将市场未达预期归咎于品牌问题，而非市场策略或个人能力，因而频繁更换白酒招商企业的品牌以寻求突破。
第七，徒有言辞，鲜见行动，空谈误国，纸上谈兵。虽言辞流畅，迎合市场，道理自有一二，然付诸实践，成效寥寥。
第八缺乏明确的思考路径，思维混乱，随市场波动而动，缺乏独立见解，常随风而动，听闻一事便急于实践，未及商议便付诸行动。
