?代理商该怎么突破发展的瓶颈？
市场变革的脚步已至，众多酒水代理商心中怀揣变革的信念与认知，却往往困惑于变革的具体路径。以代理商的成长周期为切入点，不难发现，他们普遍历经起步期追求利润、成长期寻求稳定、发展期追求规模、成熟期追求持久四个阶段。然而，代理商的成长之路并非坦途，他们常面临诸多挑战。
酒水代理商在创业初期，常面临重重挑战。多数经销商从零起步，仅凭微薄资金，甚至无力支付货款。这种特殊背景，常使他们在创业初期陷入两重误区。一是产品选择上的观念局限，难以超越门当户对的思维。面对知名酒水招商厂家的诱惑，他们往往因首批款较高而错失良机。二是缺乏成功运营品牌的经验。许多加盟商因未选择有潜力的产品，多年未能成功运营任何产品，且频繁更换经营产品和合作厂家。成功运营品牌对加盟商至关重要，其发展之路始于对品牌的成功打造。
步入成长阶段的加盟商，其显著特征在于成功运营一个品牌，尤其是将区域品牌打造为市场标杆的代理商。此时，网络体系完善，客户关系稳固，当地市场知名度亦有所提升。然而，成长期的酒水代理商将面临两大挑战：一是团队瓶颈，起步期多为夫妻店或家族帮手，成长期若仍依赖旧有模式，发展受限；二是心理承受瓶颈，成功打造第二个品牌比首个更具挑战，需经销商转变观念，与新的酒水厂家建立良好关系。此难度不在于市场能力，而在于厂商间的磨合，代理商可能因对首个厂家产生情感依赖，而对后续厂家难以接受。
步入发展阶段的代理商通常已具备相当规模，团队实力亦显著增强。然而，在实际操作中，常见两大难题：一是多数代理商仍专注于单一品牌，未能拓展至第二品牌；二是即便成功拓展至第二品牌，却缺乏核心渠道资源。此类代理商渠道资源分散，控制力较弱，一旦市场竞争加剧，下线合作伙伴便可能纷纷离去。
