?白酒品牌城市拓展的几大难题
一二线城市白酒代理市场历来是各大品牌推广的首选，此地消费群体庞大，消费层次丰富，终端布局均衡，代理商经营经验丰富，对品牌推广具有战略价值。改革开放初期，城市成为商品流通中心，涌现出众多具备网络资源和资金实力的白酒经销商。然而，随着市场竞争加剧，城市白酒品牌在推广过程中面临诸多挑战。
城市中的酒店、商场、超市及零售终端数量虽保持稳定，但白酒品牌涌入市场，对终端资源造成巨大压力。经销商为争夺终端，不惜采取商业贿赂，终端竞争愈发激烈。商场、超市因业态稳定，成为经销商争夺焦点，而终端零售风险较大，经销商不愿深度参与。酒店、商场超市资源有限，竞争加剧，抬高了白酒终端进入门槛，令众多白酒企业叫苦不迭。
在城市白酒品牌的推广过程中，高额的推广费用始终是白酒招商行业的一大难题。对于新品牌而言，若想在省会城市崭露头角，广告与推广的投入往往高达数百万甚至上千万。白酒招商企业的广告推广费用在销售费用中的占比逐年攀升。一方面，城市媒体费用逐年增长；另一方面，终端进场费用作为近年来的新兴费用，更是白酒品牌恶性竞争的产物，给企业带来了巨大压力。
城市消费者层次较高，信息获取渠道丰富，白酒品牌在城市推广时，沟通难题凸显。城市消费者品牌认知清晰，长期偏好难以撼动，酒企加盟终端需在沟通上投入巨大心力与成本。
市场经济对我国城市商业业态产生了翻天覆地的变化。城市商业渠道已从单一走向多元化、多终端。同一商场超市对白酒品牌的反应各异。白酒企业常依赖经销商拓展市场，但井下搜的经营管理与市场运作模式难以适应快速发展的城市商业形态。
城市白酒加盟终端竞争白热化，经销商为抢占终端，不惜动用各种商业贿赂策略，推动终端竞争愈演愈烈。商场、超市因其业态稳定，成为经销商争抢的焦点，而白酒加盟零售终端因风险较高，经销商不愿深度介入分销。酒店、商场超市资源有限，竞争加剧使得白酒终端进入门槛提高，令众多白酒企业叫苦不迭。
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