酒水代理商如何巧妙击败终端竞品，赢得市场先机？
酒水加盟终端，作为销售的关键环节，各大酒水招商厂商纷纷投入巨资构建专属市场。随之而来，各类终端营销策略也应运而生。那么，酒水代理商欲在加盟终端市场脱颖而出，应如何着手？
在市场拓展过程中，酒水代理商常遭遇竞品买店现象。所谓竞品买店，即在加盟终端，竞品通过定制化协议，实施一店一策策略，旨在实现产品入驻和独占销售。此行为旨在达成两大目标：产品成功入驻和实现独家销售。面对竞品买店，酒水代理商常感棘手，昨日尚有良好销售，今日却难觅产品踪影，或被藏匿，或已被他品牌替代。
酒水代理商需提前开展市场调研，明确竞品厂家是单店采购还是全面铺货。若为全面铺货，应立即向酒水招商方汇报。同时，需掌握竞品铺货成本、采购量及陈列要求等信息。评估自身合同执行情况，若销量未达标，应要求加盟终端商延长合同期限，确保完成销量目标。此外，代理商还需核算产品投入产出，预测新品推广、促销人员增加等投入后的销量及利润变化，以便与酒水招商方共同决策。
洽谈终端商时，初露神秘，描绘光明前景，展示详尽的促销策略与盈利预测，令对方预见合作共赢。签约后，勤于走访，方能巩固专场。频繁拜访，缩短与终端商距离，洞察实情，逐步渗透，以客情关系削弱竞品专场。酒水招商厂家可先布局周边，张贴海报，派发传单，甚至现场促销，吸引消费者目光。
酒水招商厂商需持续关注终端门店动态，防止终端经销商暗中销售竞品。务必定期走访，签署独家销售合同，确保本店仅销售自产产品。代理商在走访时更应身先士卒，亲自操作撤除竞品，确保其无处可寻。若发现终端经销商擅自销售竞品，一经发现即应立即制止，绝不可姑息迁就，以免竞品公然上架销售。
终端市场竞争激烈，竞品交锋尤为炽热。欲超越竞品，取而代之，不仅产品品质需卓越，更需掌握独到策略与技巧。击败竞品，正是赢得良好销量的起点。
