在那个时代，从事酒水代理业务的他们究竟有何特点？
作为一位酒水代理商，您必定在深思，在新时代浪潮中，如何稳健前行。这反映出深思熟虑的代理商，往往目光长远。生存固然重要，但更关键的是探索如何实现持续发展。生存与成长，实为截然不同的境界，亦处于不同的发展阶段。
处于生存期的酒水代理商，往往依赖厂家的招商政策或市场热销产品来选择经营。在生存阶段，首要任务是解决温饱。这种做法使得代理商仅关注市场潮流，未能成为厂家品牌推广的主力，也阻碍了加盟终端店铺的拓展。因而，代理商虽资金周转无忧，但利润微薄，盈利空间有限。另一些代理商通过自身努力，推动产品销售，丰富产品线，成为区域市场的大代理商，甚至借助运营模式，成为超级代理商。
终章代理商，专司名酒品牌，随知名国牌崛起，凭借先天优势，在招商过程中资源丰富，成为区域巨头。然部分代理商依仗名酒代理权，安于现状，忽视市场拓展。酒水市场缩水，此三类代理商共遇困境，生存之际，代理商个人能力更显关键。
在生存竞争中，代理商的业务能力至关重要。若遇难题，代理商需挺身而出，主动出击，赢得客户。凭借其卓越的把控力，酒水加盟终端得以在市场中迅猛发展。然而，随着品牌影响力的扩大，代理商群体呈现出两种鲜明态势：一类是身先士卒，亲力亲为；另一类则是将自身能力与经验传授给下属，吸引更多优秀人才。这两种不同的经营策略，也使得公司呈现出多样化的景象。
概而言之，尽管俗语有云“先求生存，后谋发展”，然而代理商在初期阶段务必奠定坚实的基石。若不然，即便暂时得以存活，长远的发展亦将难以实现。
