白酒代理商如何打造独特竞争优势，构建核心竞争力？
从白酒代理商视角审视厂商关系，厂商间的矛盾难以根本扭转。代理商欲超越白酒招商厂家，实属不易，唯有寻求厂商间的和谐与共赢。若代理商缺乏核心资源、渠道及竞争力，改变现状将难上加难。那么，代理商应如何着手，以有效优化厂商关系呢？
初见招商厂商，需主动展示自我。鉴于白酒招商企业众多加盟商，欲吸引其资源投入，须让厂商认识到市场潜力。白酒市场潜力，可从品牌竞争、竞品实力、主导产品及消费水平等多维度考量。厂商更重视加盟商实力，故需精于自我营销。一方面，代理商需向厂商高层传达经营理念，保持良性互动；另一方面，在公开场合，尤其是与厂商高层同场，展现个人风采。因厂商对代理商了解有限，唯有卓越代理商方能赢得关注，故应把握机会，让厂商全面了解。其次，积极寻求深度合作。合作模式多样，如股权合作、品牌开发等。股权合作即厂商合资或代理商入股，共同经营市场，利益共享，关系优化，为代理商创造更多财富。部分代理商选择与厂商共同开发新品牌，有助于改善厂商关系，但需关注品牌盈利问题。品牌开发后，应考虑盈利策略，与厂商交流合作，共创双赢。
尽管白酒代理商在调整厂商关系上扮演着关键角色，厂商亦需自省，优化资源配置，革新与经销商的合作机制，携手巩固双方关系，毕竟和谐共赢方能财源广进。
