掌握酒水生产商的招商策略，助你轻松成为代理商。
自改革开放以来，我国迈向市场经济，市场蓬勃发展，酒水招商企业犹如春笋般涌现。尤其在近年酒水招商领域，各式各样的厂家层出不穷，让代理商眼花缭乱。各酒水厂家招商政策各异，那么，我们究竟能在这些政策中洞察到什么呢？
一、明确厂家产品定位至关重要。从事酒水代理业务者皆知，产品选择是业务成功的关键。产品定位直接影响营销策略，若对产品缺乏了解，营销效果必然不佳，盈利更是无从谈起。因此，首要任务是掌握产品定位。产品定位可归纳为四类：跟随型、领军型、挑战型和防御型。若产品定位为领军型或挑战型，酒水加盟商需具备强大的市场运营能力，包括充足的财力、人力及有效的管理措施等。若产品定位为跟随型或防御型，酒水代理商则需组建一支强大的市场调研团队。
二、洞察企业对酒水加盟商的期望。初看之下，这似乎与酒水代理商无直接关联，实则不然。在酒水招商领域，企业可挑选加盟商，而加盟商亦在选择企业。唯有深入理解企业需求，酒水代理商方能发挥自身优势，全力开拓市场，更有效地配合厂家推广，制定适宜的销售策略。
三、深入掌握企业市场策略及扶持政策。众多酒水厂商在招商环节，常设立多元分销激励措施，熟知这些信息，有助于代理商洞察厂商推广新品的紧迫性，便于工作部署与调整，并能有效配合厂商，实现互利共赢。
酒水招商领域虽繁复多变，然而，加盟商若能深刻理解企业策略，自可轻松寻觅到匹配的厂商与产品，无需忧虑。
