白酒代理商需警惕的几种尴尬经营模式。
在白酒市场竞争加剧的背景下，代理商普遍采取赊销策略，先行采购再向加盟商销售，导致主动权旁落，管理经营问题频发。业务员分走部分资源，商贸公司面临消费终端与业务员的双重压力，陷入被动。
白酒招商厂商的管理模式过于宽松，权责划分模糊，致使公司架构动荡，削弱了管理层力量。初创期全家出动，关系网复杂，管理混乱，效益难以保障。老板既不愿授权，又不愿放手，企业因而发展滞缓，甚至倒退。商贸公司薪酬体系不健全，员工缺乏归属感，待遇不佳，导致人员流动频繁。员工敷衍了事，稍有不满即离职，带走大量业务，给管理带来诸多难题。员工缺乏安全感，留下的大多业绩平庸，能力一般。众多商贸老板出身小贩，深知每一分钱来之不易，故而以低薪招聘，此类人才往往资质平庸，缺乏活力，导致市场订单流失，库存积压，公司如同死水一潭。
价格界定模糊，白酒代理商报价参差不齐，常低于导入价销售，随心所欲的定价导致消费者频享低于加盟商的优惠，公司声誉受损。白酒招商过程中，业务员随意报价，缺乏监管，高报低报现象频发，管理者大局意识不足，不仅损害厂家口碑，更给公司带来巨大损失！
或许难以全面客观地描绘白酒代理商的成败，然而，从某个侧面折射出经营者在实践中所面临的挑战。不少白酒加盟商在推销时过分吹嘘品牌形象，实则品牌影响力和市场掌控力有限。成功的白酒代理商有着惊人的共性，而不成功的则各有各的困境。愿白酒行业的每位经营者都能借鉴他人经验，反思自身不足，共同迈向人生新高度！
